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柴会龙的盆栽韭菜:返乡创业盆栽韭菜也赚钱

来源:不详 日期:14-10-01

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【摘要】 摘要自从有了点读机妈妈再也不用担心我的学习了这可是出自点读机的一句经典广告语不过自从有了盆栽韭菜妈妈再也不用担心吃不上新鲜安全的韭菜了......

【摘要】“自从有了点读机,妈妈再也不用担心我的学习了!”这可是出自点读机的一句经典广告语,不过,“自从有了盆栽韭菜,妈妈再也不用担心吃不上新鲜安全的韭菜了。”来作为柴会龙盆栽韭菜的广告语也照样时髦。在这里要讲述一个从另外一种思维去包装产品,铺就创业之路的柴会龙,靠盆栽韭菜作为观赏性和食用性于一体。创业成功,值得借鉴,借鉴一种思维,借鉴一种经验,小编觉得,借鉴虽好,但根据实际情况付诸行动更好。


柴会龙盆栽韭菜_盆栽韭菜_返乡创业 _聚高校网


    阳台菜园最近流行的品种是韭菜,虽然有点重口味,韭菜馅的包子饺子甚至是地铁里的“人民公敌”,但却是北方人必不可少的配料。插播一段广告:“自从有了盆栽韭菜,妈妈再也不用担心吃不上新鲜安全的韭菜了。” 


这种盆栽韭菜,79元一盆,用美观的泥盆装着,采用先进的育苗技术。买回家后,简单的养护就能保证韭菜能被割上三五茬,比“一次性”的无土栽培盆栽生命力强了五倍,割了不过几天,又能出新鲜的了,正所谓“养则修身怡性,食则安全可靠。”一盆韭菜吃完了还可以团购预订,一个电话就可以送货上门。提供盆栽韭菜的是一家名叫“惠龙”的农业公司,公司的创办者是25岁的山东章丘小伙柴会龙。 

 
  柴会龙,大学期间人称“柴百万”,是当年北京科技大学天津学院的风云人物。叫他柴百万,那是因为传说他大学四年赚的钱达到了百万之多。

  
  大一那年的平安夜,他和同学批发了一批苹果,用精美的包装纸包好,沿街售卖。凭借着比超市低一半的价格,柴会龙的苹果很受欢迎,当晚他就赚了800多元。钱虽然不多,但是对柴会龙来说,它打开了一扇窗。从此,他的创业之路一发而不可收。大二的时候,他瞄准学生市场,倒卖滑雪票,三天就赚了一万。卖过苹果、开过互联网公司,办过杂志……算来,大学四年,他涉猎的行业达到了十多个。他拥有了自己的汽车,在校园里有一大群粉丝,是同学们羡慕嫉妒恨的“小土豪”。到毕业的时候,他已经积累几十万创业资金。柴会龙说:“钱还不是最重要的,创业的经历让我成为了市场营销的能手,为我种韭菜、卖韭菜提供了很多经验,这是花钱都买不到的。”当然,柴会龙也有遗憾,大学四年一直在折腾,却忘记折腾个女朋友。

  
  2012毕业后,柴会龙成为一家公司的总经理助理,拿着20万年薪。但是在柴会龙的内心深处有着一个像种太阳一样纯真简单的梦想——种韭菜。

  
  柴会龙的家乡山东章丘是个韭菜种植大市,柴会龙所在的柴家村改称“韭菜村”怕是更合适,全村355户人种韭菜,有1500亩特色品牌基地,家家户户都跟韭菜脱不了关系。村里的韭菜虽然也远销到北京、天津等地,但是买的人并不关心韭菜产自何方,质量如何。村里在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌,但这个官方认证并没有给村里的韭菜种植带来什么太明显的好处。在大一的职业规划课上,柴会龙跟韭菜定下了约:“如果说大学四年毕业后柴家韭菜已经做出去了,走出国门了,农民的付出和收获成正比了,那我就去做一个职业经理人。如果柴家韭菜没有走出去,我一定回来创业,把柴家韭菜搞出点名堂来。” 

 
  2012年7月,柴会龙决定放弃城里的工作回到老家种韭菜。种地越苦,他觉得越该改变。柴会龙分析了自己搞韭菜种植的优势,一方面父母常年在家种韭菜,在种植方面绝对可以称得上是专家,他自己有管理营销的理念和知识,农村耕地又多,可以发展大规模的种植,做成产业化。终于,父母拗不过倔强的柴会龙,只好同意了他的决定。  


  柴会龙带着大学积攒的几十万创业基金,并从银行成功贷款20万元,回到了柴家村,成为了村里第一位考出去又回来的大学生。他的“第一把火”是把自家地里不到一米高的小拱棚拆掉了,建成了11个2米多高的冬暖式大棚,并装上了卷帘机,结束了父母趴在地里割韭菜的历史。之前采用的小拱棚虽然造价低廉,但是一次性的,每年拆了建,费时费力,而且还不利于韭菜的生长。冬天山东地区雾霾天气比较多,韭菜无法吸收到足够的阳光,为此,柴会龙又引进了能够发出紫外光的增光灯,韭菜吸收了更多的光源,长高了,品质也好了,卖的价格也就高。

  
  柴家村虽然注册了绿色无公害韭菜的品牌,但一直没有打开知名度,柴会龙觉得空喊口号没有用处,他“第二把火”是把自家的30多亩地注册成为了柴家村第一个家庭农场。家庭农场的一大好处是可以为消费者提供追溯服务,消费者只要拿起手机扫一扫二维码,就可以清晰地知道这个韭菜叫什么名字,什么时候收割的,责任人是谁,责任人电话等信息。他还与8户人家签订了合作协议,统合了将近500亩土地,注册成立了惠龙聚康韭菜产销专业合作社,并自任理事长。合作社承诺将统一管理、统一种植、统一销售,保证韭菜使用富硒肥、经沼气发酵的生物肥,低毒高效无公害范围之内的农药。柴会龙说:“食品安全是价值,价格是附加值。要想韭菜卖出高价,就必须保障韭菜使用安全。” 

 
  最让村民们瞠目结舌的是,柴会龙做起了盆栽韭菜的生意。城市生活的经历让他知道年轻时尚的家庭有着个性化的消费需求,到市场上购买无公害韭菜或许还不能够满足他们。他说:“很多在城里居住的人,其实都想自己在阳台上种点蔬菜,不仅吃着放心还有观赏价值。我的盆栽韭菜就是迎合这部分需求。”他用一个大棚专门种植了5000多盆栽韭菜。在大棚里培育,用统一规格的泥盆来装,产量和品质都有了提升,形成标准化的产品外观。而且这种盆栽韭菜采用先进的育苗技术,保证消费者买回家之后能顺利生长。刚开始都担心这种盆栽韭菜卖不出去,柴爸爸非常焦急,几乎每天醒来的第一句话便问他:“这些盆栽什么时候能够卖出去?”

  
  关于销售,这就是柴会龙的老本行了。大学期间参加过校媒的活动,了解怎样利用媒体挖掘客户,比农民们更懂得广告的价值。他有意识地接触媒体,在济南等城市的本地生活频道开始做广告。通过广告,他传达了自家韭菜的品质以及模式。为了让顾客满意,他们又推出了团购模式,一个小区只要预定了一定数量盆栽韭菜,就可以免费送上门。为了凑够团购数,小区里的大妈也成了他们的义务推销员,“您买不买韭菜,家里需要不需要,我们团购?”

  
  对盆栽韭菜的市场定位,柴会龙很清楚。所以他还选择在交通广播台下午5点到5点20档做广告,这时候大部分上班族正在回家的路上,这部分人是盆栽韭菜的目标消费者。另外,他还和车友俱乐部合作,赞助他们的一些活动。2012年种植的第一批盆栽韭菜很快就抢购一空,仅一个冬天,柴会龙就卖了5000盆盆栽韭菜,为他赚到了30多万元。 


柴会龙与韭菜的约定才刚刚开始。他希望将家乡的韭菜产业做大做强,能够走出国门,“韭菜村”的村民们都能够享受现代化农业的成果,让农民也成为一个很体面的职业。


(编辑:白开水)


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